Pipedrive vs HubSpot
Respuesta rápida
Pipedrive encaja si el problema principal es seguir oportunidades y próximas acciones. HubSpot interesa si quieres relacionar ventas con marketing o servicio, revisando los costes de cada producto y licencia.
Qué elegir según tu escenario
Equipo centrado en vender
Pipedrive encaja si el embudo y las próximas acciones son el trabajo central; Growth añade correo y automatización.
Captación y ventas conectadas
HubSpot interesa si vas a usar varios Hubs y has definido su alcance, licencias y contactos de marketing.
Diferencias que cambian la decisión
9 criterios con la misma pregunta para ambos programas.
| Criterio | Pipedrive | HubSpot | Qué significa para ti |
|---|---|---|---|
| Tarifa del plan comparado | Lite · anual: 168,00 US$ / usuario / año. 14,00 US$ al mes equivalentes, con pago anual. | Sales Hub Starter: 20,00 € / usuario / mes. | La referencia corresponde al plan indicado. Revisa su alcance antes de elegir por el importe. |
| Forma de pago y condiciones | Compromiso anual. 14 USD por usuario y mes de equivalente; pago anual. Impuestos no incluidos. | Compromiso mensual. Tarifa regular de Sales Hub Starter por licencia. Se excluyen descuentos de incorporación y otros Hubs. | El equivalente mensual con pago anual no es una suscripción cancelable cada mes. |
| Unidad, impuestos y mínimos | Por usuario. Impuestos no incluidos. Mínimo de licencias no verificado. | Por usuario. Confirma los impuestos aplicables. Mínimo de licencias no verificado. | Monedas, unidades y mínimos distintos impiden comparar solo la cifra. Los extras pueden cambiar el coste. |
| Gratis | Prueba temporal; sin Free permanente | Herramientas gratuitas hasta dos usuarios | El tercer usuario puede cambiar la decisión. |
| Ampliación | Planes y complementos comerciales | Hubs, contactos y niveles de funciones | Starter no representa el coste de toda la suite. |
| Punto de partida | Embudo comercial, actividades y próximas acciones. | CRM conectado con productos de marketing, ventas y servicio. | Decide qué procesos deben compartir datos desde el inicio. |
| Correo y automatización | Growth amplía correo y automatización frente a Lite. | Las funciones cambian por producto y nivel de HubSpot. | El plan básico no representa todas las funciones anunciadas. |
| Importación que debes validar | Relación de contactos con actividades y oportunidades. | Relación de contactos, empresas y datos de captación. | Verifica asociaciones e historial, no solo filas importadas. |
| Preparación de la exportación | Define etapas y campos antes de importar. Conserva responsables, valor, moneda y fecha prevista de cierre; elimina duplicados entre personas y empresas. Verifica el historial de correo y los adjuntos por separado. | Decide qué contactos se tratarán como contactos de marketing antes de importar. Conserva las bases de consentimiento, las bajas y la asociación entre contactos, empresas y negocios. Revisa las automatizaciones tras el cambio. | Comprueba una muestra en ambos sentidos. No se afirma una migración automática entre estos programas. |
Qué implica migrar en cada dirección
De HubSpot a Pipedrive, conserva consentimientos y baja de campañas fuera del embudo; reconstruye formularios y automatizaciones. De Pipedrive a HubSpot, decide asociaciones y contactos de marketing antes de importar para evitar costes y duplicados.
Cuánto supone la licencia
Referencia para 3 usuarios y 12 meses.
| Producto y plan | Licencia en el periodo | Condiciones |
|---|---|---|
| Pipedrive · Lite · anual | 504,00 US$3 usuario(s) · 12 meses | 168,00 US$ / usuario / año14,00 US$ al mes equivalentes, con pago anual.Impuestos no incluidos. Compromiso anual. 14 USD por usuario y mes de equivalente; pago anual. Impuestos no incluidos.Precio comprobado el .La cifra de licencia no incluye alta, implantación, consumo variable ni complementos no cuantificados. Los mínimos y compromisos conocidos se aplican al cálculo. |
| HubSpot · Sales Hub Starter | 720,00 €3 usuario(s) · 12 meses | 20,00 € / usuario / mesConfirma los impuestos aplicables. Compromiso mensual. Tarifa regular de Sales Hub Starter por licencia. Se excluyen descuentos de incorporación y otros Hubs.Precio comprobado el .La cifra de licencia no incluye alta, implantación, consumo variable ni complementos no cuantificados. Los mínimos y compromisos conocidos se aplican al cálculo. |
Separa captación y seguimiento comercial
Una venta puede empezar en un formulario o en una llamada saliente. Si los contactos llegan de campañas, revisa cómo se asignan y qué contexto conserva el vendedor. Si el trabajo es principalmente llamar, preparar propuestas y hacer seguimiento, prueba ese circuito sin añadir productos que no usarás.
La comparación de una licencia de ventas con una suite completa no es homogénea. Escribe las funciones de correo, automatización e informes que necesita cada persona y busca el plan que las cubre. Cuenta también quién solo consulta y quién administra el sistema.
Prueba la oportunidad perdida
No termines la demostración en la venta ganada. Registra un motivo de pérdida, cambia el responsable y localiza la conversación anterior. Al migrar, comprueba personas, empresas, oportunidades y actividades como entidades relacionadas. Una exportación de contactos sin historial comercial puede mantener la agenda y perder lo que hacía útil al CRM.
El siguiente paso para elegir
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