HubSpot, Zoho CRM y Freshsales permiten valorar planes gratuitos y otro alcance comercial. Si Pipedrive ya resuelve tus oportunidades, compara el plan que añade la función pendiente antes de mover actividades e historial a otro CRM.
Tarifas y límites de los planes documentados. Los importes desconocidos se muestran sin estimar.
| Software | Cuándo encaja | Precio y compromiso | Límite relevante | Siguiente paso |
|---|---|---|---|---|
| HubSpot | Unir captación y seguimiento | CRM gratuitoPlan gratuitoConfirma los impuestos aplicables. Sin compromiso. Hasta dos usuarios en las herramientas gratuitas anunciadas. Funciones limitadas.Precio comprobado el . | Sales Hub y Marketing Hub tienen precios y límites diferentes; la cuota de ventas no incluye todo el marketing. | Leer análisis |
| Zoho CRM | Configurar más relaciones y procesos | FreePlan gratuitoImpuestos no incluidos. Sin compromiso. Hasta tres usuarios.Precio comprobado el . | Zoho CRM no incluye por sí solo toda la suite Zoho One; las funciones avanzadas dependen de edición y configuración. | Leer análisis |
| Freshsales | Probar un CRM con Free hasta tres usuarios | FreePlan gratuitoConfirma los impuestos aplicables. Sin compromiso. Hasta tres usuarios.Precio comprobado el . | Freshsales y Freshsales Suite son ofertas distintas: comprueba si el presupuesto incluye marketing y los consumos de comunicación. | Leer análisis |
Unir captación y seguimiento
Configurar más relaciones y procesos
Probar un CRM con Free hasta tres usuarios
Cambio de condiciones: Los Hubs y contactos de marketing tienen costes propios.
Migración: Decide qué contactos se tratarán como contactos de marketing antes de importar. Conserva las bases de consentimiento, las bajas y la asociación entre contactos, empresas y negocios. Revisa las automatizaciones tras el cambio.
Cambio de condiciones: Exige una persona que mantenga la estructura.
Migración: Define identificadores para empresas, personas y oportunidades. Importa primero datos sin automatizaciones activas y comprueba duplicados, propietarios y campos obligatorios. Documenta los procesos Blueprint antes de sustituirlos.
Cambio de condiciones: Comprueba el salto de plan y los consumos de comunicación.
Migración: Exporta cuentas, contactos y oportunidades por separado y conserva sus identificadores. Comprueba asociaciones, propietarios y campos personalizados en un lote de prueba. Audita los canales de comunicación contratados aparte.
Un CRM más amplio no garantiza que el equipo actualice mejor las oportunidades. Revisa primero etapas y próximas acciones. Si esa parte funciona, identifica la función que falta y el coste de añadirla frente a migrar.
HubSpot puede aportar continuidad con marketing. Zoho CRM ofrece otra estructura configurable. Freshsales permite valorar una entrada gratuita para un equipo pequeño, sin confundirla con todos los servicios de la Suite.
Traslada personas, empresas, oportunidades, responsables y actividades. Verifica correo y adjuntos de forma separada: exportar un contacto no preserva toda la conversación. Prueba una oportunidad activa en destino antes de mover el resto. Pipedrive frente a Zoho CRM compara ambas formas de organizar ventas.
Una oportunidad depende de personas, empresa, próxima acción y conversación anterior. Antes de exportar, anota qué relaciones utiliza el equipo para vender. Un importador que solo traslada nombres y correos puede perder el contexto que evita repetir llamadas o propuestas.
Si buscas una edición gratuita, comprueba equipo, automatizaciones y canales necesarios. Si una función imprescindible exige pago, la comparación debe hacerse con esa edición y no con Free.
Incluye notas, actividades y campos propios. Comprueba que la persona responsable sigue encontrando el siguiente paso y que el motivo de pérdida se conserva. Decide qué integraciones debes reconstruir y quién revisará duplicados. Si el problema se resuelve configurando mejor las etapas actuales, cambiar de herramienta puede trasladar la misma dificultad a otro sitio.
Compara planes gratuitos permanentes de CRM por usuarios, contactos y límites del trabajo comercial.
Compara CRM para captar clientes, preparar propuestas y seguir renovaciones, con un traspaso claro hacia los proyectos.
Pipedrive centra el trabajo en oportunidades y actividades; HubSpot conecta ventas con otros productos de marketing y servicio, con costes separados.
Pipedrive facilita un proceso comercial centrado en actividad; Zoho CRM añade más opciones de configuración y conexión dentro de su ecosistema.
CRM para organizar oportunidades, próximas actividades y seguimiento del proceso de venta.
Compara CRM para seguir oportunidades, organizar contactos y coordinar ventas. La elección cambia si necesitas solo un embudo comercial o también marketing y servicio al cliente.
