Pipedrive centra el trabajo en el embudo, Freshsales permite acotar la gestión comercial y HubSpot empezar con contactos y actividad. La sencillez debe comprobarla quien lo usará: crear contacto, registrar conversación y encontrar la siguiente acción sin ayuda.
Su foco en oportunidades permite diseñar una prueba de uso con pocas etapas y acciones reconocibles.
Permite evaluar un flujo pequeño de contactos y ventas antes de añadir funciones más amplias.
Puedes evaluar contacto, actividad y captación básica sin implantar a la vez todos los productos del ecosistema.
Selecciona un CRM que permita al equipo entender oportunidades y próximas tareas con poca configuración inicial.
Tarifas y límites de los planes documentados. Los importes desconocidos se muestran sin estimar.
| Software | Cuándo encaja | Precio y compromiso | Límite relevante | Siguiente paso |
|---|---|---|---|---|
| Pipedrive | Un embudo con próximos pasos | Lite · anual168,00 US$ / usuario / año14,00 US$ al mes equivalentes, con pago anual.Impuestos no incluidos. Compromiso anual. 14 USD por usuario y mes de equivalente; pago anual. Impuestos no incluidos.Precio comprobado el . | Mantén campos y etapas acotados; añadir automatizaciones sin un proceso compartido vuelve a complicar el trabajo. | Leer análisis |
| Freshsales | Seguimiento comercial acotado | FreePlan gratuitoConfirma los impuestos aplicables. Sin compromiso. Hasta tres usuarios.Precio comprobado el . | Comprueba desde el móvil las tareas del equipo y evita tomar el plan gratuito como garantía de facilidad. | Leer análisis |
| HubSpot | Contactos antes de ampliar productos | CRM gratuitoPlan gratuitoConfirma los impuestos aplicables. Sin compromiso. Hasta dos usuarios en las herramientas gratuitas anunciadas. Funciones limitadas.Precio comprobado el . | La amplitud de la plataforma exige decidir qué pantallas y procesos usará el equipo desde el primer día. | Leer análisis |
Un embudo con próximos pasos
Seguimiento comercial acotado
Contactos antes de ampliar productos
Su foco en oportunidades permite diseñar una prueba de uso con pocas etapas y acciones reconocibles.
Ten en cuenta: Mantén campos y etapas acotados; añadir automatizaciones sin un proceso compartido vuelve a complicar el trabajo.
Permite evaluar un flujo pequeño de contactos y ventas antes de añadir funciones más amplias.
Ten en cuenta: Comprueba desde el móvil las tareas del equipo y evita tomar el plan gratuito como garantía de facilidad.
Puedes evaluar contacto, actividad y captación básica sin implantar a la vez todos los productos del ecosistema.
Ten en cuenta: La amplitud de la plataforma exige decidir qué pantallas y procesos usará el equipo desde el primer día.
Referencia de licencia para 12 meses.
| Producto y plan | Licencia en el periodo | Condiciones |
|---|---|---|
| Pipedrive · Lite · anual | 168,00 US$1 usuario(s) · 12 meses | 168,00 US$ / usuario / año14,00 US$ al mes equivalentes, con pago anual.Impuestos no incluidos. Compromiso anual. 14 USD por usuario y mes de equivalente; pago anual. Impuestos no incluidos.Precio comprobado el .La cifra de licencia no incluye alta, implantación, consumo variable ni complementos no cuantificados. Los mínimos y compromisos conocidos se aplican al cálculo. |
| Freshsales · Free | 0,00 US$1 cuenta · 12 meses | Plan gratuitoConfirma los impuestos aplicables. Sin compromiso. Hasta tres usuarios.Precio comprobado el .La cifra de licencia no incluye alta, implantación, consumo variable ni complementos no cuantificados. Los mínimos y compromisos conocidos se aplican al cálculo. |
| HubSpot · CRM gratuito | 0,00 €1 cuenta · 12 meses | Plan gratuitoConfirma los impuestos aplicables. Sin compromiso. Hasta dos usuarios en las herramientas gratuitas anunciadas. Funciones limitadas.Precio comprobado el .La cifra de licencia no incluye alta, implantación, consumo variable ni complementos no cuantificados. Los mínimos y compromisos conocidos se aplican al cálculo. |
Un CRM resulta sencillo cuando la persona sabe qué oportunidad atender y cómo registrar el resultado. Pipedrive prioriza el embudo; Freshsales ofrece una estructura comercial que puedes acotar; HubSpot permite comenzar con contactos y actividad antes de ampliar productos.
La facilidad depende también de la configuración. Oculta campos que nadie utiliza, define una sola regla para cada etapa y evita automatizaciones que el equipo no pueda explicar. Un sistema flexible se vuelve difícil si cada comercial lo interpreta de una manera.
Pide a quien vaya a usarlo que cree un contacto, registre una conversación y programe la próxima acción sin ayuda. Después debe encontrar una propuesta pendiente y explicar por qué está en esa etapa. Observa los pasos que requieren volver a otra aplicación.
Comprueba cómo funciona desde el móvil si se vende fuera de la oficina. El precio debe incluir correo, permisos o informes cuando sean necesarios; una opción básica que obliga a mantener otra hoja deja de ser simple. Para un negocio individual, consulta CRM para autónomos.
Pipedrive centra el trabajo en oportunidades y actividades; HubSpot conecta ventas con otros productos de marketing y servicio, con costes separados.
Compara CRM para seguir oportunidades, organizar contactos y coordinar ventas. La elección cambia si necesitas solo un embudo comercial o también marketing y servicio al cliente.
