HubSpot
Respuesta rápida
Un negocio que quiere conectar la captación de contactos con el seguimiento comercial.
Cuándo encaja
- Equipos que combinan formularios de captación y seguimiento de ventas.
- Negocios pequeños que pueden comenzar con dos usuarios y funciones gratuitas.
Cuándo mirar otra opción
- Quien interpreta el precio de Starter como acceso a toda la plataforma.
- Equipos que requieren funciones avanzadas sin reservar presupuesto para incorporación y licencias.
Planes y condiciones de precio
| Plan | Precio y forma de pago | Prueba y condiciones |
|---|---|---|
| CRM gratuito | Plan gratuito Sin compromiso. Hasta dos usuarios en las herramientas gratuitas anunciadas. Funciones limitadas.Precio comprobado el . Condiciones de pago mensual no verificadas. Condiciones de pago anual no verificadas. | Duración de la prueba no verificada. Gratuidad permanente no verificada. |
| Sales Hub Starter | 20,00 € / usuario / mesConfirma los impuestos aplicables. Compromiso mensual. Tarifa regular de Sales Hub Starter por licencia. Se excluyen descuentos de incorporación y otros Hubs.Precio comprobado el . Condiciones de pago mensual no verificadas. Condiciones de pago anual no verificadas. | Duración de la prueba no verificada. Gratuidad permanente no verificada. |
Funciones y límites
CRM
| Función | Disponibilidad y alcance |
|---|---|
| Contactos y empresas | Contactos, empresas y oportunidades compartidos entre los productos contratados. (según el proveedor) El alcance de cada prestación se limita al plan indicado en su descripción. |
| Oportunidades y embudos | Contactos, empresas y oportunidades compartidos entre los productos contratados. (según el proveedor) El alcance de cada prestación se limita al plan indicado en su descripción. |
| Sincronización del correo | No verificado |
| Automatizaciones comerciales | No verificado |
| Formularios de captación | No verificado |
| Conversaciones por WhatsApp | No verificado |
| Presupuestos comerciales | No verificado |
| Cuadros de mando e informes | No verificado |
| Permisos por equipo o rol | No verificado |
| Aplicación móvil | No verificado |
Limitaciones y migración
- Sales Hub y Marketing Hub tienen precios y límites diferentes; la cuota de ventas no incluye todo el marketing.
Decide qué contactos se tratarán como contactos de marketing antes de importar. Conserva las bases de consentimiento, las bajas y la asociación entre contactos, empresas y negocios. Revisa las automatizaciones tras el cambio.
Una plataforma con varias facturas posibles
HubSpot comparte la información del CRM, pero vende capacidades a través de Hubs. Sales Hub se centra en ventas; Marketing Hub, en campañas y captación. Que ambos usen el mismo contacto no significa que contratar uno incluya el otro. Compara una configuración escrita con licencias, contactos de marketing y funciones necesarias.
Cuándo empezar gratis
Las herramientas gratuitas permiten trabajar con un equipo muy pequeño y conocer el modelo de contactos, empresas y negocios. El límite anunciado de dos usuarios exige calcular pronto qué ocurrirá cuando entre un tercer comercial. También hay que distinguir los límites de envío y automatización de los límites de almacenamiento del CRM.
Qué precio utilizar para decidir
La referencia de esta ficha es Sales Hub Starter a 20 € por licencia y mes, sin aplicar descuentos de entrada. Los planes Professional y Enterprise añaden condiciones que requieren revisar la propuesta completa, incluida la incorporación cuando sea obligatoria. La cuota de Starter no permite extrapolar linealmente el coste de esos planes.
Cómo evitar una migración costosa
Importa primero un segmento pequeño, revisa propietarios y asociaciones y verifica que las bajas de comunicaciones se mantienen. Documenta cada flujo automático: cambiar de plataforma no traslada necesariamente las reglas, los formularios ni el seguimiento del sitio. Si solo necesitas un embudo de ventas, contrasta esta complejidad con Pipedrive.
El siguiente paso para elegir
Afina lo que necesitas
- CRM gratis para empezar a gestionar ventas
Compara planes gratuitos permanentes de CRM por usuarios, contactos y límites del trabajo comercial.
- CRM para agencias
Compara CRM para captar clientes, preparar propuestas y seguir renovaciones, con un traspaso claro hacia los proyectos.
- CRM para autónomos
Organiza contactos, propuestas y próximas acciones con una herramienta que puedas mantener tú mismo.
- CRM sencillo para equipos pequeños
Selecciona un CRM que permita al equipo entender oportunidades y próximas tareas con poca configuración inicial.
- Plataformas de email marketing gratis
Compara planes sin cuota por límite de suscriptores, envíos y automatizaciones. Escoge con el volumen de un mes completo.
Compara candidatos
- Alternativas a HubSpot
Alternativas a HubSpot para simplificar ventas, controlar licencias o configurar el CRM de otra forma.
- Alternativas a Pipedrive
Alternativas a Pipedrive para empezar gratis, ampliar marketing o configurar un proceso comercial distinto.
- Alternativas a Salesforce
Alternativas a Salesforce si necesitas reducir complejidad, reorganizar licencias o implantar un CRM más acotado.
- HubSpot vs Zoho CRM
HubSpot organiza una plataforma de Hubs compartidos; Zoho CRM ofrece ediciones comerciales configurables y conexión con otras aplicaciones Zoho.
- Pipedrive vs HubSpot
Pipedrive centra el trabajo en oportunidades y actividades; HubSpot conecta ventas con otros productos de marketing y servicio, con costes separados.
Amplía la selección
- CRM para pymes y equipos de ventas
Compara CRM para seguir oportunidades, organizar contactos y coordinar ventas. La elección cambia si necesitas solo un embudo comercial o también marketing y servicio al cliente.
- Plataformas de email marketing y automatización
Compara plataformas por contactos, volumen de envío y automatizaciones. Calcula el precio con tu audiencia activa y los correos que realmente necesitas enviar.