Pipedrive
Respuesta rápida
Un equipo comercial que necesita saber qué oportunidad tiene cada vendedor y cuál es la siguiente acción.
Cuándo encaja
- Equipos que venden mediante llamadas, reuniones y propuestas.
- Responsables que quieren revisar oportunidades estancadas y próximas acciones.
Cuándo mirar otra opción
- Quien busca una herramienta gratuita permanente.
- Equipos cuyo problema principal es gestionar campañas de marketing masivo.
Planes y condiciones de precio
| Plan | Precio y forma de pago | Prueba y condiciones |
|---|---|---|
| Lite · anual | 168,00 US$ / usuario / año14,00 US$ al mes equivalentes, con pago anual.Impuestos no incluidos. Compromiso anual. 14 USD por usuario y mes de equivalente; pago anual. Impuestos no incluidos.Precio comprobado el . Condiciones de pago mensual no verificadas. Condiciones de pago anual no verificadas. | 14 días de prueba. Gratuidad permanente no verificada. |
| Growth · anual | 468,00 US$ / usuario / año39,00 US$ al mes equivalentes, con pago anual.Impuestos no incluidos. Compromiso anual. 39 USD por usuario y mes de equivalente; pago anual.Precio comprobado el . Condiciones de pago mensual no verificadas. Condiciones de pago anual no verificadas. | 14 días de prueba. Gratuidad permanente no verificada. |
| Premium · anual | 708,00 US$ / usuario / año59,00 US$ al mes equivalentes, con pago anual.Impuestos no incluidos. Compromiso anual. 59 USD por usuario y mes de equivalente; pago anual.Precio comprobado el . Condiciones de pago mensual no verificadas. Condiciones de pago anual no verificadas. | 14 días de prueba. Gratuidad permanente no verificada. |
| Ultimate · anual | 948,00 US$ / usuario / año79,00 US$ al mes equivalentes, con pago anual.Impuestos no incluidos. Compromiso anual. 79 USD por usuario y mes de equivalente; pago anual.Precio comprobado el . Condiciones de pago mensual no verificadas. Condiciones de pago anual no verificadas. | 14 días de prueba. Gratuidad permanente no verificada. |
Funciones y límites
CRM
| Función | Disponibilidad y alcance |
|---|---|
| Contactos y empresas | Embudos, contactos, calendario y actividades en Lite. (según el proveedor) El alcance de cada prestación se limita al plan indicado en su descripción. |
| Oportunidades y embudos | Embudos, contactos, calendario y actividades en Lite. (según el proveedor) El alcance de cada prestación se limita al plan indicado en su descripción. |
| Sincronización del correo | Growth incorpora sincronización completa de correo, automatizaciones y secuencias. (según el proveedor) El alcance de cada prestación se limita al plan indicado en su descripción. |
| Automatizaciones comerciales | Growth incorpora sincronización completa de correo, automatizaciones y secuencias. (según el proveedor) El alcance de cada prestación se limita al plan indicado en su descripción. |
| Formularios de captación | No verificado |
| Conversaciones por WhatsApp | No verificado |
| Presupuestos comerciales | No verificado |
| Cuadros de mando e informes | No verificado |
| Permisos por equipo o rol | Premium amplía captación y distribución de leads, contratos y permisos. (según el proveedor) El alcance de cada prestación se limita al plan indicado en su descripción. |
| Aplicación móvil | No verificado |
Limitaciones y migración
- El precio se multiplica por usuario; automatización, correo y captación pueden exigir un plan superior o complementos.
Define etapas y campos antes de importar. Conserva responsables, valor, moneda y fecha prevista de cierre; elimina duplicados entre personas y empresas. Verifica el historial de correo y los adjuntos por separado.
Empezar por el proceso de venta
Pipedrive organiza el trabajo alrededor de oportunidades y actividades. Encaja cuando una venta avanza por etapas reconocibles y cada oportunidad tiene un responsable. Si el equipo solo quiere una libreta compartida de contactos, esa estructura y el coste por licencia pueden resultar innecesarios.
Qué cambia al pasar de Lite a Growth
Lite permite ordenar el embudo y registrar actividades. Growth añade sincronización completa del correo y automatizaciones: es el salto que conviene estudiar si los comerciales dedican tiempo a copiar conversaciones o crear seguimientos repetidos. Define dos o tres automatizaciones concretas antes de pagar por ellas.
El presupuesto de un equipo
La tarifa anual observada está en dólares estadounidenses. Tres licencias Growth suman 1.404 USD por un año, antes de impuestos y complementos. La conversión del banco y una eventual oferta local pueden cambiar el importe en euros. No hemos convertido la tarifa a euros para aparentar un precio de contratación distinto.
Captación y documentos
Revisa si necesitas LeadBooster, campañas, documentos o gestión de proyectos y en qué plan quedan cubiertos. No todos los complementos pertenecen a la licencia de entrada. Para unir marketing y ventas en una plataforma más amplia, compara HubSpot; para una suite con más procesos configurables, Zoho CRM y Salesforce merecen una evaluación propia.
El siguiente paso para elegir
Afina lo que necesitas
- CRM para agencias
Compara CRM para captar clientes, preparar propuestas y seguir renovaciones, con un traspaso claro hacia los proyectos.
- CRM para autónomos
Organiza contactos, propuestas y próximas acciones con una herramienta que puedas mantener tú mismo.
- CRM inmobiliario para inmuebles y clientes
Compara gestión de inmuebles y demandas con CRM generalistas para seguimiento comercial.
- CRM sencillo para equipos pequeños
Selecciona un CRM que permita al equipo entender oportunidades y próximas tareas con poca configuración inicial.
Organiza tu negocio
- Software para agencias
La agencia necesita trasladar el alcance vendido a producción, controlar revisiones y relacionar la dedicación con el servicio contratado. Cada herramienta de esta selección cubre una parte de ese recorrido.
- Software para concesionarios
Separa captación y seguimiento comercial de la gestión especializada del vehículo, taller y financiación.
- Software para consultoras
Relaciona oportunidades, alcance del proyecto, dedicación y entregables. El presupuesto debe seguir el trabajo que realmente se presta.
- Software para inmobiliarias
Conecta inmuebles, propietarios, demandantes y visitas. Añade firma y gestión económica con un traspaso claro de la operación.
Compara candidatos
- Alternativas a HubSpot
Alternativas a HubSpot para simplificar ventas, controlar licencias o configurar el CRM de otra forma.
- Alternativas a Pipedrive
Alternativas a Pipedrive para empezar gratis, ampliar marketing o configurar un proceso comercial distinto.
- Alternativas a Salesforce
Alternativas a Salesforce si necesitas reducir complejidad, reorganizar licencias o implantar un CRM más acotado.
- Pipedrive vs HubSpot
Pipedrive centra el trabajo en oportunidades y actividades; HubSpot conecta ventas con otros productos de marketing y servicio, con costes separados.
- Pipedrive vs Zoho CRM
Pipedrive facilita un proceso comercial centrado en actividad; Zoho CRM añade más opciones de configuración y conexión dentro de su ecosistema.
Amplía la selección
- CRM para pymes y equipos de ventas
Compara CRM para seguir oportunidades, organizar contactos y coordinar ventas. La elección cambia si necesitas solo un embudo comercial o también marketing y servicio al cliente.